目前农业扶贫电商平台主要包括农资、农产品和食材配送三类，因产业规模大，近年来备受资本热捧。政策、新技术的发展为农业电商平台发展提供了新的机遇，将农特产品与互联网连接起来，实现大数据、物联网及云平台技术的融合，对整合农业电商，金融、仓储、物流等资源具有重要作用，减少农业产业链中间环节，有利于提升农业生产、流通效率。

另外，当前农特产品上行面临着农村物流企业资金不足、物流及仓储等基础设施薄弱的问题。我国农村电商的发展还处于起步阶段，农特产品无法直达消费者手里困扰着农村电商的发展;2021年农村电商除了要帮助完善农村供应链以及产品调配、运输，还要尽力推动建立大数据平台、统一仓储物流等生态体系，帮助农村电商搭建系统化的架构等工作。

随着农村电子商务的发展，近几年来，越来越多的农产品从田间地头或河湖中直接抵达到老百姓的餐桌上，比如广西的螺蛳粉、阳澄湖的大闸蟹、新疆的干果......即使远隔千里也能品尝到其他地方的特产。此次新冠肺炎疫情的爆发，各行各业都收到很大的冲击，部分地区农产品产销衔接阶段性受阻，价格波动较大。但是网上直播带货的兴起也为农产品的销售找到一条新的出路，疫情期间，农民化身直播间主播纷纷直播带货销售农产品，各县的县长、干部纷纷变成直播间博主在网上直播带货，销售农产品。

一、县域农村电商困境

1、卖不掉：年年农产品大丰收，年年有产品卖不出去烂在地里，这几乎成了一个永远解不开的死结。

2、运不出：运费高、时间长、农村没网点，这就是县域电商物流现状。

3、供不上：全国绝大多数县，都存在一个共通的问题，叫做“要啥有啥，要啥没啥”。要是问你县里有哪些特产，你一定可以掰着手指头数出N多种来，但是一旦拿到网上全国开卖，真正销量起来了就会发现，哪一种产品都供应不上，大部分产品的产量只够在稍微大一级的市区卖卖，根本无法满足全国的需求。

4、低质价：国产农产品，绝大多数是农户种植出来的，而农户生产，Zui大的问题就是没有什么标准，从种子，到肥料，到种养殖过程，农户都是凭借自己的经验随心而行。

5、缺人才：农村有8亿农民，高达2亿青壮年进城务工。且农村待遇、基础设施不如城市，很难招到人才，尤其是既懂线上、又懂线下的新零售运营人才更是奇缺。

6、缺服务：县域地区电商和零售薄弱，就弱在没有建成生态圈，原因就是缺乏服务商。

7、缺规划：很多县全力以赴帮平台卖货，甚至下硬性指标，一举把自己县变成了“电商发达县”，这种做法没有结合自身实际，更是确实县域新零售解决方案和长期规划。

8、缺包装：农产品包装营销不足，导致很难通过口碑、营销推广出去。

9、缺渠道：销售渠道传统单一，无法做到全渠道零售。

10、缺技术：县域新零售的落地，需要线上电商结合线下实体，需要强大的IT软件系统支撑。

1、产品背景

任何一个行业，只要涉及到供应链的“供”、“应”两个字，就可以在链路的一个环节形成交易撮合，如早期的1688，这里的贸易撮合，仅指不在平台上产生交易的撮合平台，因此现在的1688不在期间。这类的贸易撮合平台一般的商业模式就是收取会员费，线上看信息，线下交易。

涉及到农业行业贸易撮合平台有：农产品运输的运满满（货车帮、满帮集团）、农产品贸易的一亩田、16988、惠农网，农产品加工生产线的镑镑天工，农业咨询交流互动撮合我会种，二手农机撮合交易的农分期，做垂直农业金融撮合的五花八门互金公司。可谓是百花齐放。

接下来将就农产品贸易撮合平台进行产品设计分享，这类撮合平台会普遍存在于2G的农业信息化项目中，美其名曰为农产品上行电商平台。在农业中对于农民有上行电商平台和下行电商平台之分，“上行”指将农民手里的农产品卖出去，“下行”是指将电商上的农资、农机具等卖给农民，也可以是淘宝天猫上的生活用品。

中国的农产品生产量是极度大于需求量的，还不包括未来因贸易战要从老美处进口的农产品，因此全国各地时常会发生滞销。在做县域农业信息化的过程中为县域提供农产品上行电商平台是十分有必要的，尤其是农产品产出大县。当然也可以构建一个全国统一的上行电商平台。具体的市场容量，本文作者尚未测算，网上关于生鲜电商的市场容量估算是4000万亿，貌似。

2015年底,我国60岁及以上老年人口2.2万人,占总人口16.1%是个庞大的市场,可撬动1万亿元规模养老产业,但中国养老产业尚处于"沉睡"阶段.随着我国人均GDP的不断提高，“绿色蔬菜”、“无公害蔬菜”“有机蔬菜”的兴起，健康、安全、环保的消费意识已逐渐成为中产阶层和白领阶层的共识。因而，对老年人和中高阶层的安全和快捷的蔬菜配送服务，必定赢得青睐！

2、软件产品需求分析

搭建特色果蔬乡村种植户、源头直采供应商以及果蔬深加工特色产品品牌商与城市中、高端消费者，直接对接的专业平台

农产品上行电商平台的用户主要是一头为农民/农场/当地贩子，贩子也可以做买方；另一头为各级批发商/零售商/社区店/配送公司/个人，一般的大型商超、连锁生鲜店，不会选择这种平台，而是会养一堆的买手，一级批发商和二级批发商是重点买方用户。既然产品名叫农产品上行电商平台，侧重点自然是农民侧。

在整个农产品上行电商平台的用户有如上用户，其具体运行过程中的角色只有需求发布方和需求查询方，Zui终匹配这两方，买卖双方均有可能是需求发布方和需求查询方。

3、竞品分析

主要竞品有一大把，出名的是一亩田，在卖方的农民端和买方的批发端进行撮合，目前仅有APP，不提供PC商城。一亩田目前将自己定位为农业行情与电商交易平台，除了农产品撮合外，还提供

这些竞品与农产品上行电商平台不在统一维度，农产品上行电商平台是县域农业服务性质（当然也可以转变为全国性质的经营性质产品），而这些竞品是全国性质的需要实现商业价值，可以称之为“民营”。

相比于这类互联网产品，在县域农业信息化中的农产品上行电商平台则应该相对比较简单，主要实现需求发布、需求搜索，县域特色农产品宣传、县域农产品宣传，直接应用于微信小程序，当然做项目PC端网页也是必不可少的。

4、产品功能结构图

本文就直接上产品功能结构图了，不进行其他内容的描述。且功能结构较为简单，符合ToG产品（某种意义上只能称为系统）的功能小造价贵。

本产品的特色是无论是买方还是卖方均能够访问卖货大厅和买货大厅，进行对比，以避免登录过程中的角色切换（农产品买方和卖方角色）。

其中联系方式不是必填项，可由

5、产品线框图

1）批发商逛卖货大厅

贸易商可以云批发，采购需要批发的农产品，并支持现货交易、期货交易交割方式，支持竞拍、合同等交易方式。

2）批发商发布买农产品需求

买家发布买货信息在线发布供货需求，支持现货和期货，订单还能做供应链金融。

3）农民逛买货大厅

农民看批发商的需求，定点联系。

4）农民发布卖货信息

农民发布卖农产品的需求。

其中这几个软件效果图中，发布买货和卖货信息的页面可Zui有滑动切换。要卖什么和卖货类型在“买货”