酒水行业结合泰山众筹模式如何快速裂变，微三云钟小霞

90后对白酒的依赖程度低于80后的1.18倍；

　　80后和90后没有特别的香型偏好显著高于60后和50后；

　　90后喝酒愉悦情绪显著低于60后和70后；

　　90后和朋友一起喝酒排在第一场合；

　　新生代网购酒的依赖程度显著低于书和电子类产品；

　　相比50后，新生代80后和90后更认同中国的酒文化。

　　虽然60后、70后是目前白酒消费的主力军，但作为新生代的80后和90后，他们对白酒的认知、态度和行为决定未来中国的白酒行业发展走向。就在白酒行业对新生代消费群体是否流失，未来还有没有人喝白酒展开大讨论，甚至引发阵阵恐慌时，四川大学商学院教授、博士生导师牛永革在发布的《2020中业白皮书》中指出，通过他的研究，80、90后新生代消费者相比50后而言更认同中国的酒文化，这是中国白酒消费的希望所在。但在对新生代的消费特性和对应的营销策略上，现有白酒企业做得却远远不够。

年轻人更喜欢去超市买酒

　　针对现在白酒电商化的过度宣传，牛永革认为，大家不妨冷却一下大脑。根据他几十年来的感悟和前期全国性的大规模抽样调查，白酒电子商务中，消费者对80元以下一瓶的白酒依赖比较低。新生代对白酒电子商务的依赖程度方面，80后Zui高，为15.8%，90后仅3.3%。“这是客观的事实。”近日由中业协会、中类流通协会、中国副食流通协会和中业新闻网主办的中国千商大会上，牛永革对现场上千名酒类流通企业代表说，新生代购酒对网络的依赖程度显著低于书和电子类产品。

在《2020中业白皮书》一书中，牛永革运用了一些从未有过的指标来衡量白酒的年轻消费者，并得出结论：尽管80后和90后对白酒的依赖程度显著低于白酒主力军60后和70后，且90后对白酒的依赖程度低于80后的1.18倍，但他们依然是中国白酒消费的希望所在。

　　这些有趣的指标中，牛永革经研究发现，80后和90后喝酒时候的激动程度要高于前三个代际的人，70后是所有代际的人中喝酒状态Zui放松的。

　　接着看下80后和90后一般和谁在一起喝酒。90后和朋友在一起喝酒排在第一位，其次是和家人在一起喝酒，第三是和同学在一起喝酒，比较多频率。80后喝酒排在第一位的也是朋友，但第二位是和同事，Zui后是和家人在一起喝酒。这和80后人群年龄处于27岁到36岁，绝大部分已成家和承担社会责任，而90后多处于在校学习和刚参加工作有关。80后在业务关联人喝酒的频率比较高，50后则更喜欢一个人喝酒。但所有代际的人有一点是相同的，大家都不愿意和陌生人在一起喝酒。

在花钱方面，如果是买来自己喝，80后的购买值相对高一些，大概在150元人民币这个水平。90后是80-120元。但基于个人购买力状态下招待尊贵的客人就不一样了。为了显示对对方的尊重和面子，大家在买酒的时候都把价位抬高了。比如说60后的购买价从80-120元提高到200-300元，80后也提高到200到300元价位区间。

那我们应该如何合理做好营销呢？

首先我们应该搭建属于自己的线上商城，培养属于自己的私域流量。在如今这个时代，大部分的流量都掌握在主流平台当中，我们做自己的线上商城要想获取流量，只有两个办法。第一个就是“烧钱”买流量，虽然这个方法可以在短时间内获得巨大的流量，可是这个流量很难去转化，并且伴随着巨大的风险。

而搭建属于自己的私域流量，传统的品牌营销方式，要么找明星代言，要么找渠道打广告，要么找网红带货，无可否认，这些营销方式还是有一定的效果的，能提升品牌的知名度，也能带来一定的销量。但是与此同时，这样的营销也是需要成本的，而且这笔成本还并不低。但是借助私域流量宣传，那就不一样了！不需要打广告，商家只需要在平台发布新产品的信息、促销的信息，用户就可以直接收到，无需花费任何成本，就直接达到了宣传的目的。接下来小编就给大家简单分享一个可以快速搭建私域流量的方法。

全新众筹卖货模式：

富络经典模式玩法很简单，10块到3000的金额不等，自由选择，操作灵活，在APP里换好酒酿后就可以参与预约和抢占了，一开始体量比较小，所以每仓有50%是预约的，50%抢占

　　两天一仓，每仓增长30%

　　第一仓总额度是20000元

　　第二仓总额度是26000元

　　第三仓总额度是33800元

　　第四仓： 以此类推

　　玩法介绍

　　一生酿好一坛酒，让世界爱上中国酱香

　　参与规则

　　向平台兑换酒粮后，在酒窖里进行发酵，从而得到酒体，酒体可以在公司的商店里进行回购，得到余额，余额可以体现

　　如果不兑换酒体，可以转换成酒粮继续酿酒，产生收益

　　每仓有50%以预约的方式，50%以抢占的方式，2天/仓，仓/30%增长

　　第三仓满仓后，第一仓的酒粮成功酿出酒体，可以得到6%的增值收益

　　例：100斤的酒粮=106斤酒体

　　两天一仓，三仓为一轮，也就是6天，按照一个月30天，等于可以酿5轮的酒体，5x6%=30%【增值收益相当于月化率30%】，这是个人收益，还不包含团队收益

　　每仓以30%的规模增长，假如到了第100仓的时候，酒窖没有达到规模，那么就意味着酿酒失败，该仓酒粮全部返还，Zui后参与酿酒的二十人，获得该酒窖利润10%的奖励

　　该仓倒数一仓，二仓(第99仓，98仓)酿酒失败，可以获得70%的酒体，30%的积分+幸运值+优先权

　　兑换产品后额外获赠相应的幸运值，次日起参与酿酒利润的10%

　　进入幸运池

　　例：今日酿酒利润是1千万，积分看广告是3千万，A手上持有300的幸运值，那么A今天获得的酒粮相当于1千万/3千万x300=A所得酒粮

　　该仓酿酒失败后，从第一仓开始循环，周而复始，生生不息

　　收益分析

　　把线下生产工艺搬到线上用户可参与获得收益

　　一：用户参与酿酒工艺，可获得收益

　　成功抢购酒粮有6%的收益

　　举例：自己每仓抢购10000份酒粮，X6%=600

　　2天一仓，3仓出一仓，等于6天一轮，一个月有5轮

　　6%X5=30%,月化率30%，10000X30%=3000,月收益

　　这是固定酿酒，也就是定投，如果重复酿酒，收益更高

　　这是一个酒窖的收益，如果是两个酒窖，收益加X+

　　按自己抢购的酒粮算收益，抢的越多，收益越多，能赚多少凭手速和能力

　　主要内容是

　　一：

　　两天一仓，六天一轮，复投月化33.8%，随进随出，安全稳定。

结语：

团购营销需要建立专业的营销团队，整合所有可用资源，达到获取客户的目的。团购是一种模式的运作，需要多方的协调和配合，需要步步为营才能胜利。如果你也喜欢本内容，记得点赞关注哦！声明：本文只作为案例分享，不存在推广营销