酒水行业发展变化，白酒行业变革做电商的痛点以及解决办法，泰山众筹模式

大家好，我是微三云钟小霞

前段时间i茅台出现带动人们对酒水电商新一波关注，可谓“上线即火爆”。此前互联网大厂也频繁入局该赛道，然而并不友好，历史发展中，吉购和网酒网等相继倒下。

现在，公开资料显示，酒仙网从2021年4月8日首次递交招股书冲刺创业板IPO开始，于同年8月4日，12日和9月29日，先后递交四版招股书，Zui后依然没有打动深交所。

为何如此难做呢？我认为产品在目标市场生命周期越来越短、市场串价、低价销售速度等越来越快，这是近两年困扰酒企Zui同频的问题。

竞争过于激烈是任何行业到一定阶段必然产物，对追求可持续健康发展的酒企而言，都不应该将此问题作为籍口。

显然，不做市场品牌管理、渠道管理，只想换壳不换汤，快速招商圈钱更是行业营销品德和素质缺失的一大悲哀。

因此，净化营销思维，找到科学改造问题的核心手段才是酒类企业长期努力的目标；这一切为什么很难实现？我认为，根本问题应该从历史发展视角进行审视“酒水电商”这件事。

012年转变之年，国家出台反腐倡廉，禁止公款消费外，各种矛盾也开始暴露出“经营问题”，此时由于线下终端代理饱，互联网的发展造就“互联网+酒”成为新经销方式。

2015年后五年属于复合增长阶段，多数人熟知的社区团购、社交电商平台、微商和小众分销（专卖店）直播电商等渠道成为渠道拓展首//选。

看似是件好事，可面对Zui大问题在渠道控制不仅存在「厂商」，还有渠道管渠道等各种环节。

于是为适应现实环境变化，厂商和渠道共同发力成为必要选择；该转变突出在两大方面：1）管理思路，2）数字化手段

一些酒企开始抓对经销商职能考核细分，通过组合拳保证价格体系、库存水平乃至利润等。

例如，五粮//液导入控盘分利、泸州老窖严格执行配额；同时，也利用工具实现数字化，实现渠道数据和终端消费的快速反馈。

由此，通过近70年行业发展可以看出，受中国特色化市场经济因素影响，渠道通路一直占据着相当重要地位。

以往厂家想立足市场必须经过经销商、批发商再到渠道商，从而谋求发展机遇；这种“以点呈线再带面”的扁平化扩张能够进一步稳定“卖方市场地位”，也能让渠道商得益。

那我们应该如何去搭上这趟“便车”呢？

首先我们应该搭建属于自己的线上商城，培养属于自己的私域流量。在如今这个时代，大部分的流量都掌握在主流平台当中，我们做自己的线上商城要想获取流量，只有两个办法。第一个就是“烧钱”买流量，虽然这个方法可以在短时间内获得巨大的流量，可是这个流量很难去转化，并且伴随着巨大的风险。

而搭建属于自己的私域流量，传统的品牌营销方式，要么找明星代言，要么找渠道打广告，要么找网红带货，无可否认，这些营销方式还是有一定的效果的，能提升品牌的知名度，也能带来一定的销量。但是与此同时，这样的营销也是需要成本的，而且这笔成本还并不低。但是借助私域流量宣传，那就不一样了！不需要打广告，商家只需要在平台发布新产品的信息、促销的信息，用户就可以直接收到，无需花费任何成本，就直接达到了宣传的目的。接下来小编就给大家简单分享一个可以快速搭建私域流量的方法。

全新众筹卖货模式：

富络经典模式玩法很简单，10块到3000的金额不等，自由选择，操作灵活，在APP里换好酒酿后就可以参与预约和抢占了，一开始体量比较小，所以每仓有50%是预约的，50%抢占

　　两天一仓，每仓增长30%

　　第一仓总额度是20000元

　　第二仓总额度是26000元

　　第三仓总额度是33800元

　　第四仓： 以此类推

　　玩法介绍

　　一生酿好一坛酒，让世界爱上中国酱香

　　参与规则

　　向平台兑换酒粮后，在酒窖里进行发酵，从而得到酒体，酒体可以在公司的商店里进行回购，得到余额，余额可以体现

　　如果不兑换酒体，可以转换成酒粮继续酿酒，产生收益

　　每仓有50%以预约的方式，50%以抢占的方式，2天/仓，仓/30%增长

　　第三仓满仓后，第一仓的酒粮成功酿出酒体，可以得到6%的增值收益

　　例：100斤的酒粮=106斤酒体

　　两天一仓，三仓为一轮，也就是6天，按照一个月30天，等于可以酿5轮的酒体，5x6%=30%【增值收益相当于月化率30%】，这是个人收益，还不包含团队收益

　　每仓以30%的规模增长，假如到了第100仓的时候，酒窖没有达到规模，那么就意味着酿酒失败，该仓酒粮全部返还，Zui后参与酿酒的二十人，获得该酒窖利润10%的奖励

　　该仓倒数一仓，二仓(第99仓，98仓)酿酒失败，可以获得70%的酒体，30%的积分+幸运值+优先权

　　兑换产品后额外获赠相应的幸运值，次日起参与酿酒利润的10%

　　进入幸运池

　　例：今日酿酒利润是1千万，积分看广告是3千万，A手上持有300的幸运值，那么A今天获得的酒粮相当于1千万/3千万x300=A所得酒粮

　　该仓酿酒失败后，从第一仓开始循环，周而复始，生生不息

　　收益分析

　　把线下生产工艺搬到线上用户可参与获得收益

　　一：用户参与酿酒工艺，可获得收益

　　成功抢购酒粮有6%的收益

　　举例：自己每仓抢购10000份酒粮，X6%=600

　　2天一仓，3仓出一仓，等于6天一轮，一个月有5轮

　　6%X5=30%,月化率30%，10000X30%=3000,月收益

　　这是固定酿酒，也就是定投，如果重复酿酒，收益更高

　　这是一个酒窖的收益，如果是两个酒窖，收益加X+

　　按自己抢购的酒粮算收益，抢的越多，收益越多，能赚多少凭手速和能力

　　主要内容是

　　一：

　　两天一仓，六天一轮，复投月化33.8%，随进随出，安全稳定。

结语：

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