美妆行业结合2+1链动模式会有什么爆发力？微三云钟小霞

小伙伴们好，我就是微三云钟小霞

中国近些年的化妆品电商跑道火爆，在日记总公司逸先电子商务在美股上市后、同样在A股上市丽人丽妆、若羽臣等已登陆资本市场。备受中国金融市场看好的领头跑道，Zui近悠可又于3月29日宣布向香港交易所提交招股书，拟电脑主板上市，广发证券和瑞信出任联席会保荐代表人。

据公布材料，悠可集团是一家彩妆品牌电商服务商，成立时间2010年，服务项目内容包括官方旗舰店及官///网建设、品牌营销、店铺管理、顾客服务、商业数据分析、物流仓储和供应链等。主营主要来源于网上品牌代运营及线上分销业务流程。通过线上品牌代运营业务中，悠可集团主要是通过买断货品向终端用户进行销售获取收益，及向知名品牌收替代运营服务费来获得收益；线上分销业务流程乃是买断货品向垂直类电商类线上的代理商销售产品。

尽管出风口下悠可集团取得成功赴港上市，变成香港股市化妆品电商第一股。但未来如何在金融市场牢固龙头老大地位，及其维持投资人追捧的销售业绩，还要探索更加深入一步的运营模式来考察。此次发布的招股说明书，又释放出来什么数据信号引关注？

依据悠可集团发布的招股说明书表明，悠可集团的主营主要是通过服务方式和经销模式来奉献收益。招股说明书表明，营业收入层面，悠可集团2018年为人民币11.65亿人民币，2019年为人民币14.31亿人民币，同比增加22.9%；2020年为人民币16.6亿人民币，同比增加15.9%。

可是比照同类产品的美妆代营运商，例如宝尊电商及其丽人丽妆，这种企业在2020年的营业收入分别是89亿人民币和56亿元。而悠可仅16.6亿元的营业收入，相比营收规模极低。这就要提及与GMV、营业收入有关的货币化率指标值。

关于GMV表现的悠可集团相比以上说过的宝尊电商而言，表现得也稍为浑厚。宝尊电商在2020年的货币化率（营业收入/GMV）为15.98%，而2020年的悠可营业收入与GMV的货币化率仅9.81%。进而表明悠可集团的GMV的转换率比较低。

值得一提的是，悠可集团的营运能力近些年主要表现相对性也较为敏感。招股说明书上显示，纯利润层面，2018年、2019年、2020年各自取得盈利rmb2.07亿人民币、rmb2.78亿人民币及rmb3.25亿人民币，同期相比各自提高34.3%、16.91%。

尽管近三年营收提高、业绩表现都呈上升情况，但显然增速放缓。净利润增速已由34.3%下降至16.91%

可以看出，悠可集团无论是从销售业绩增长速度或是主要表现，都代表了其背后的商业运营模式经营的出现安全隐患。因为悠可集团归属于代运营公司方，在这里前提下本身也就没有商品与品牌，因此过度依赖品牌商。

事实上代运营公司的运营模式可以分为二种，服务方式和经销模式。从招股说明书中注意到，企业营业收入绝大多数都来源于服务方式奉献收益。且从以前纪录看，服务方式下造成的盈利近年来占比有所增加，各自占2018年的36.0%，2019年的58.0%，2020年的60.1%。

而且财报数据表明，2018-2020年悠可集团中的五大顾客仅占企业总收益的60.6% 66.9% 47.5%。也可以反应出悠可目摆脱不了对大顾客依赖水平。换个方向看，从悠可集团的经销模式下手剖析，以2020年为例子，悠可集团服务方式的利润率为59.5%，而经销模式的利润率仅是35.7%；二种方式造成收入结构的不平衡，反应出经销模式的缺点，而且由于美妆产品更新换代快，假如某一类别的商品在市场中反应一般，销售状况不容乐观，库存商品滞压、成本费提高，公司的现金流量又要面临非常大的困境。因而悠可迫不得已借助服务方式的营销战略，为公司营业收入尽绵薄之力。

除开下游客户构造的单一化，让悠可集团得了“依赖症”，上下游平台流量端通道也被各大网站攥的死死地。由于悠可集团的GMV发展趋势都来自于有名气的电子商务平台，从而售卖产品与提供帮助，因而悠可集团GMV指标的离不了淘宝网等渠道Zui重要的绩效评估指标值。悠可现阶段平台流量端口号比较严重依靠淘宝网等电子商务平台，且伴随着电子商务平台现状的总流量缩紧，将来悠可的盈利能不能持续增长就是一个待验证的出题。

那么我们该如何去坐上这趟“顺路车”呢？

Zui先我们要构建属于自己网上购物平台，塑造属于自己私域流量池。在当今这个社会，绝大部分的总流量都掌握在流行服务平台之中，大家做自己的网上购物平台若想来获得流量，仅有两个办法。第一个就是“砸钱”购买流量，虽然这个方法来在短期内得到极大平台流量，可是这个总流量很难去转换，而且伴随巨大风险性。

而构建属于自己私域流量池，传统品牌营销方式，要不请明星代言，要不找渠道做广告，要不找网红带货，不可置否，这种营销方法还是有一定的功效的，能提升品牌知名度，也可以带来一定的销售量。可是此外，那样的营销也是要成本，并且该笔成本费还并不低。可是依靠私域流量池宣传策划，那就不一样了！不用做广告，店家只需在平台发布新产品的信息内容、营销的数据，客户就能直接接到，不用耗费一切成本费，直接就达到宣传的目的。下面小编就给大家简易分享一个能够快速构建私域流量池的办法。

链动2 1方式：

开发设计2 1链动方式手机软件详细信息都有哪些呢？

一、晋升机制

VIP等级：代理商、老总

代理商：立即交易“499”元，得到该真实身份

老总：立即强烈推荐2个“代理商”，得到该真实身份

二、奖赏方式

1、直推奖：简单的说就是立即推荐一个代理商/VIP，VIP交易得到的直接分销模式奖赏。（例如a代理强烈推荐b粉丝们，b粉丝们去提交订单，a代理就能获得直推奖赏）。

2、见单奖：顾明释意便是推荐一个代理商/VIP，VIP交易所获得的见单奖赏。（例如a老总强烈推荐b代理商，b代理推荐c粉丝，c粉丝去提交订单，a老总就能获得见单奖赏）。

3、同级奖：便是VIP老总与经营者中间，二者真实身份一致时，服务平台附加补助给上一级上司的奖赏。（例如a老总强烈推荐b老总，b老总强烈推荐c代理商，c去提交订单，b拿见单奖，a老总跟b老板是一样老总级别，a老总可得到同级奖）。

4、扶持奖：进行服务平台设定的每日任务（强烈推荐“N”人变成老总，以后才可以开启盈利，并没有达到每一次只有开启80%盈利，剩余20%冻结成股票基金，达到目标以后才可以开启）（只需完成一次就可以）

三、游戏玩法详细信息

这是一种全新的商业模式逻辑性，人帮人的一个商业运营模式游戏玩法

代理商；只有获得一个直推奖赏

老总：会获得每一个奖赏方式（直推、见单、同级、扶持）

留才、离开实际操作游戏玩法：

协助隶属下属代理商，或者利用自己努力升职变成老总，都要留有2个VIP，给自己上级领导

进行服务平台设定的每日任务，以后每一次盈利也将得到，没完成服务平台扶持每日任务，乃是只有得到80%的盈利，剩下来的20%，必须直到达到目标以后才可以开启。（只需完成一次就可以）

开发设计2 1链动方式类app的特点有什么？

1、二级分销，不会有多层级，有效合规管理分销模式盈利

2、离开体制：强烈推荐两个人交易499即更新老总，关联摆脱，离开自己带新线路

3、留才体制：本身变成老总后，为上级领导留有Zui初强烈推荐的两人

4、奖励金每天都能取现，公开，一律平等，精英团队以2的快速播放裂变式增长，轻松升级，直推2单晋升服务平台Zui(老总真实身份)，享有利益Zui大化，老总直推奖赏300，盈利拨比较高，老总间单高回报200。

结束语：

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